Le calcul de remise et réduction peut s’avérer être un véritable casse-tête.
Entre remise T.T.C. (toutes taxes comprises), remise H.T. (hors taxes), difficile de s’y retrouver.
Si la création de devis cumulant plusieurs remises était possible dans votre logiciel de gestion, voici maintenant la remise globale !
On vous présente les différentes possibilités de remise et réduction sur les offres commerciales.
Il existe 2 moyens de calculer une remise :
● soit une remise en pourcentage
● soit une remise en montant
Dans le cas de la réduction en montant, il faut être vigilant dans le calcul d'une remise entre le montant H.T. et la montant T.T.C.
Quand appliquer une remise sur le prix ?
Les soldes sont célèbres pour ses remises parfois impressionnantes.
Souvent, la méthode privilégiée dans le commerce de détail est de déduire un pourcentage sur le prix de vente.
Appliquer des remises cumulées sur un devis est un bon moyen de soigner une proposition commerciale.
C'est aussi valoriser son client en lui proposant une offre irrésistible.
Voici les types de remises qui peuvent se cumuler sur le prix de vente :
● Nouveau client
● En quantité
● Professionnelle
● Partenaire
● Fidélité
L'idéal est d'utiliser un calculateur de réduction .
Dans la pratique, c'est bien le principe de remise en cascade qui s'applique en cumulant les pourcentages de remises.
Explications :
● Mon produit A est proposé à 100 €
● On applique une première remise d'un taux de 10 %, donc voilà mon produit au tarif de 90 €
● On applique ensuite une seconde remise d'un pourcentage 20 % sur 90 €, donc mon produit est désormais proposé au tarif de 72 €
● et ainsi de suite
Essayez maintenant la solution de gestion commerciale avec calcul de devis remisé
Calculer un pourcentage de réduction
Un calculateur de réduction est utile dans ce cas.
Par exemple : Pour calculer une réduction en pourcentage HT :
Réduction de 20 % sur 200 € HT = 200 - (200 * 20%) = 200 - (200 * 20 / 100) = 200 - 40 = 160 € HT
A quoi sert la remise globale ?
Le GROS avantage ? La remise globale permet de créer une remise appliquée à l’ensemble du devis en évitant les erreurs (calcul TTC et HT).
La remise globale permet au commercial de proposer un tarif final compréhensible par le client.
Un total rond est le plus souvent privilégié par la force de vente et favorise le passage à l'achat.
Il est donc possible avec Initiative CRM d’appliquer une remise TTC ou HT permettant de rendre le tarif final attractif et lisible afin d'améliorer les ventes au lieu du calcul d'un pourcentage de réduction.
Si votre devis concerne un abonnement, vous pourrez ensuite créer une facturation récurrente.
Pour utiliser la remise globale, vous avez tout intérêt d'utiliser un outil de devis et facturation.
Lors de la création ou de la modification d’un devis, plusieurs types de remises s’offrent à vous.
La remise individuelle applicable sur le produit ou service de votre choix ou la remise globale s’appliquant à l’ensemble des éléments du devis.
Avec la remise globale, vous pouvez appliquer une remise commerciale en montant (exemple : remise de 25 €) ou en pourcentage (exemple : remise 25%).
Le logiciel vous permet également de choisir si la remise s’applique sur le total HT ou sur le total TTC.
Pour finaliser votre proposition commerciale et l’envoyer à votre (futur) client, Envoyez directement par email votre proposition depuis Initiative CRM.
Le devis sera joint à l'email au format PDF incluant la remise effectuée.
Une fois envoyée, vous pouvez suivre le client et gérer le portefeuille client.
Découvrez également comment gérer sa marge commerciale.
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